Kürzlich haben PR- und Kreativentwicklungsspezialisten des South Coast Moving Glass Architecture Studio Griechenland einen freundlichen Besuch abgestattet - einem Land, das für seine Oliven, seine tausendjährige Geschichte, seine sonnigen Strände und seine besondere Architektur bekannt ist. In seiner Hauptstadt befindet sich das Büro von Salinox, dessen offizieller Distributor in Russland das South Coast Moving Glass Architecture Studio ist. Ekaterina Klimova, PR-Spezialist des South Coast Moving Glass Architecture Studio:
Während der Reise gelang es der Kreativabteilung, nicht nur schöne Aussichten zu genießen und interessante Objekte zu betrachten, die mit Salinox-Produkten hergestellt wurden, sondern auch mit dem Schöpfer und ideologischen Inspirator des Unternehmens selbst, Grigoris Siranidis, zu kommunizieren.
Grigory, bitte sagen Sie mir, wie Sie die Firma gegründet haben
- Es passierte allmählich. Anfangs war das Unternehmen klein, wir arbeiteten nur auf dem Gebiet des Eisens, aber dann begannen wir mit Aluminiumprofilen und Edelstahl zu arbeiten und erreichten allmählich ein neues Niveau. Sie sollten immer darauf achten, was Kunden verlangen. Sie schauen, wo es mehr Möglichkeiten zur Implementierung gibt, wo Sie mehr verdienen, welches Produkt gefragt ist und Sie entwickeln. Ich habe so ein Charaktermerkmal: Ich habe es satt, dasselbe zu tun, und sobald etwas Neues auftaucht, bin ich daran interessiert, es zu tun.
Wie viele Personen arbeiten derzeit für das Unternehmen?
- Fünfunddreißig Leute. Wir haben hier eine kleine Fabrik, aber es werden viele verschiedene Produkte hergestellt.
Sagen Sie mir, wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
- Um etwas zu tun, muss man ein sehr gutes Team haben. Ohne ein gutes Team wird nichts daraus. Sie selbst können alles nur kontrollieren, wenn Sie zwei oder drei Untergebene haben. Wenn jedoch mehr Personen anwesend sind, benötigen Sie bereits Assistenten, denen Sie vertrauen können. Und um sie zu fragen, müssen sie gut bezahlen. Die Mitarbeiter müssen verstehen, dass jeder Geld verdienen kann, wenn die Arbeit gut läuft. Und je größer Ihr Team wird, desto mehr sollten Sie in der Lage sein, allen zu vertrauen.
Grigory, können Sie sich an besonders interessante oder groß angelegte Aufträge erinnern?
„Wir haben Hotels, Fassaden großer Gebäude und Innenverglasungen in Büros und Treppen gebaut. Auch die Treppe hier in unserem Büro ist ein gutes Beispiel. Unsere Firma befasst sich gerne mit schwierigen Projekten, weil es immer sehr interessant ist. Und jeder hier ist interessiert!
Wie ist die gesamte Produktion organisiert? Sie haben ein Werk, in dem alles hergestellt wird. Wie in Russland gibt es ein Team, das mit der Installation befasst ist. Es gibt einige Ingenieure, die für Projekte verantwortlich sind, oder?
- Ja.
Das heißt, alles ist das gleiche wie in Russland, nur in Griechenland?
- Ja. Und es gibt zwei Kategorien von Kunden. Es gibt Leute, die sich direkt mit Glas, Metall beschäftigen, wir verkaufen ihnen Material oder Halbzeuge. All dies verkaufen sie dann an Kunden weiter. Es gibt Kunden und Projekte, mit denen wir direkt interagieren. Von Anfang bis Ende. In solchen Fällen haben wir Ingenieure, die Messungen durchführen und Verträge abschließen. Und das Installationsteam installiert bereits unsere Systeme. Zum Beispiel gibt es einen Glaser, der nicht weiß, wie oder wie man etwas installiert, und wir können es anstelle von ihm tun.
Was ist das beliebteste Produkt in Griechenland? Dächer, F4, F2?
- F2. Weil das Klima hier nicht so kalt ist wie in Russland. Und die Griechen verwenden Glas sehr gerne in der Architektur, sie wollen nicht, dass dicke Rahmen die Aussicht beeinträchtigen. Jeder hier liebt das schlanke Profil. Und rahmenlose Schiebesysteme sind sehr gefragt. Aber Schiebedächer sind etwas Neues, Teueres, das sich nicht jeder leisten kann.
Grigory, sag mir, wie bist du zur Zusammenarbeit mit dem Studio of Moving Glass Architecture an der Südküste der Krim gekommen?
- Zuerst habe ich versucht, komplett fertige Produkte zu verschicken, aber Zoll, hohe Steuern … es war schwierig. Und dann habe ich beschlossen, selbst nach Russland zu gehen, um zu sehen, welche Möglichkeiten es gibt. Ich habe einen Vertrag mit einer Firma unterschrieben, an die wir das Material liefern sollten, und sie würden es recyceln. Ein ganzes Jahr ist vergangen, aber sie zeigten nicht viel Initiative, sie hatten viele ihrer Produkte. Es gab keine besonderen Investitionen von ihnen, und jeder weiß, dass es Ihnen nicht schaden wird, wenn das Geld nicht Ihnen gehört, es zu verlieren. Daher ist es nicht sehr wichtig, ob etwas verkauft wird oder nicht. Der Inhaber dieser Firma war ein Freund von Igor Viktorovich Timchenko, Ihrem Generaldirektor. Igor sah unser Produkt, glaubte daran und erkannte, dass der Eigentümer dieses Unternehmens nicht in der Lage sein würde, alle Ideen richtig umzusetzen. Igor dachte anders, er wollte kein kleines Unternehmen in Novorossiysk, sondern beschloss, alles in Moskau zu entwickeln. Er hat mir ein Angebot gemacht, wir haben zunächst einige Monate im Testmodus gearbeitet und dann einen Vertrag unterschrieben. Dann fingen wir an, noch mehr Waren nach Russland zu transportieren: Zubehör, alle Werkzeuge und Komponenten.
Grigory, was sind die Hauptunterschiede zwischen Salinox und den Unternehmen der Wettbewerber?
- Erstens haben wir viele verschiedene Produkte. Wenn wir also ein Projekt durchführen, versuchen wir, dem Kunden verschiedene Optionen anzubieten, damit er zufrieden ist. Wir nehmen seine Laune als Grundlage, wir erfüllen alle Wünsche. Im Gegensatz zu Wettbewerbern verfeinert und verbessert Salinox seine Ideen immer, schaut andere nicht an, sondern entwickelt etwas Eigenes. Wir machen alles von Grund auf neu, unsere Systeme sind nicht wie andere. Ich glaube, wenn Sie ein Team hinter sich haben, eine Familie, Kinder, die Ihre Arbeit fortsetzen, dann geben Sie Ihr Bestes, geben Sie Ihr Bestes. Natürlich gibt es in jedem Geschäft Konkurrenten. Es gibt immer jemanden, der billiger ist, davon kann man nicht wegkommen, aber wir versuchen, einen Mittelweg zu finden. Von hoher Qualität sein.
Du hast über Kinder gesagt. Salinox ist also ein Familienunternehmen?
- Ja. Meine beiden Töchter arbeiten hier. Und der Sohn wird es sein, während er gerade studiert, um Ingenieur zu werden.
Großartig. Sag mir, hast du ein Prinzip in deiner Arbeit, dem du folgst?
- Wenn Sie von vorne anfangen, wissen Sie nie, welche Höhen Sie erreichen können. Sie sehen ein wunderschönes Gebäude und denken: "Ich kann niemals das Gleiche tun." Aber dann merkt man, dass man etwas besser machen kann, mehr, etwas Neues bringen kann. Die Hauptsache ist, dass Ihnen gefällt, was Sie tun. Ich persönlich hatte Glück, denn meine Arbeit macht mir große Freude. Ich habe immer geglaubt, dass es besser ist, nach etwas anderem zu suchen, wenn jemand seine Arbeit nicht mag.
Welche Entwicklungsperspektiven sehen Sie für Salinox?
- In Griechenland herrscht derzeit eine Krise, und der Export, den wir haben, hilft uns sehr. Wir senden unsere Produkte in viele Länder, wir verkaufen sie nach Europa, nach China, an Sie in Russland. Wir haben mehr als 40% der Produkte für den Export und das Studio für bewegliche Glasarchitektur an der Südküste spielt dabei eine wichtige Rolle. Wir verkaufen SPREP-Systeme gut, alle warmen Systeme sind in Russland immer noch sehr gefragt, und Sie selbst wissen es.
Jeder kennt seinen Markt, aber wenn Sie zusammenarbeiten, erhalten Sie einfach die ideale Atmosphäre für die korrekte Entwicklung Ihres Unternehmens? Bei Ihnen und bei uns?
- Ja, das ist richtig. Der Markt selbst zeigt perfekt, was gefragt ist und was nicht. Es gibt ein Problem in Griechenland, aber in geringerem Maße, aber Sie haben es stärker identifiziert. Wenn ein grundlegend neues Produkt erscheint, weiß es niemand. Und wenn sie es nicht wissen, fragen sie nicht. Und sie verstehen nicht, dass es neue Möglichkeiten gibt, solche Verglasungen, solche, solche, anzubringen. Es gibt viele verschiedene Optionen, die einfach nicht berücksichtigt werden. Zum Beispiel Glasgeländer. Vor zehn Jahren wusste in Russland niemand, dass es solche Glasgeländer gab, sie wurden einfach nirgendwo installiert. Es ist nur so, dass es zunächst keine Konkurrenten gibt, wenn etwas Neues auftaucht.
Aber als Sie zusammen mit der Südküste in den russischen Markt eintraten, hatten Sie bereits Konkurrenten?
- Ja, aber das waren Konkurrenten nur im Bereich der rahmenlosen Systeme. Aber sie hatten keine solchen Geländer, Duschkabinen, Glasdächer, solche Türen.
Es stellt sich heraus, dass es auf dem russischen Markt eine ziemlich enge Produktlinie gab. Haben Sie es zusammen mit Igor Viktorovich und der Südküste erheblich erweitert?
- Ja, genau das ist passiert. Wenn Ihr Ingenieur jetzt ein Projekt erhält, kann er nicht nur rahmenlose Verglasungen anbieten, sondern auch schöne Zäune, SPREP-Systeme und etwas grundlegend anderes. Es gibt eine große Auswahl und die Möglichkeit, dem Kunden genau das zu bieten, was er will.
Wie viele Produkte befinden sich derzeit in Ihrer Produktlinie? Jetzt?
- Irgendwo fünfzehn oder zwanzig.
Wie bei uns
- Ja.
Grigory, ein paar persönliche Fragen, wenn es Ihnen nichts ausmacht. Sag mir, hast du ein Lieblingsbuch?
- Oh, das ist ein Buch, das selbst dir vertraut ist. Ich mag Jack London sehr, besonders Martin Eden. Die Griechen haben auch viele Schriftsteller, aber ich mag sie nicht wirklich … Ich mag keine Märchen und etwas Mythisches, ich suche nach einer Bedeutung. Etwas, von dem man durchdringen kann, das man gerne lesen kann.
Gibt es einen Lieblingsfilm?
- Ich habe nicht viel Zeit für Filme, aber wenn ich sie mir ansehe, bevorzuge ich europäische Filme. Sie sind lebhafter, mit ihrem eigenen Humor. Ich kann keine amerikanischen Filme sehen, sie sind auch zu fabelhaft und nicht zu originell.
