Archi.ru:
Wie lange ist es her, dass die ICE Agency auf dem russischen Markt arbeitet und welche Dienstleistungen bietet sie an?
Maurizio Forte:
Die ICE-Agentur ist seit 1966 auf dem russischen Markt tätig, als der politische und wirtschaftliche Kontext im Land völlig anders war. Heute ist die ICE Agency als Abteilung für die Entwicklung von Handelsbörsen der italienischen Botschaft in Moskau akkreditiert. Vier Büros in Moskau, St. Petersburg, Jekaterinburg und Nowosibirsk sind auf dem Territorium der Russischen Föderation erfolgreich tätig. ICE koordiniert auch Aktivitäten auf dem Territorium von Armenien, Weißrussland und Turkmenistan.
Die Agentur bietet Unterstützung bei der Steigerung von Exporten und Investitionen durch eine breite Palette von Dienstleistungen und Unterstützungsprogrammen, wobei der Schwerpunkt auf kleinen und mittleren Unternehmen und ihren Verbänden sowohl in der Phase des Eintritts in den lokalen Markt als auch in späteren Phasen der Entwicklung und Konsolidierung liegt.
Zu den beliebtesten und wichtigsten Unterstützungsdiensten für Unternehmen gehört die Suche nach lokalen Partnern, durch die die Relevanz des Produkts für russische Kunden überprüft wird, die möglicherweise an einer Zusammenarbeit interessiert sind. Auf diese Weise können Sie die spezifischen Funktionen eines bestimmten Unternehmens im Interesse des Unternehmens nutzen. Das ICE Agency-Netzwerk in Russland führt jährlich etwa 100 Werbeprojekte durch und bietet mehr als dreitausend italienischen Unternehmen personalisierte Dienstleistungen an.
Zusammenarbeit in welchen Sektoren hat sich in den letzten Jahren am dynamischsten entwickelt? Welche Unternehmen, die im Bereich Baustoffe, technische Lösungen und Innenausstattung tätig sind, sind bereits erfolgreich auf dem russischen Markt tätig? Welche sind daran interessiert, ihre Präsenz darauf zu erhöhen?
Aus Sicht des Handels ergänzen sich Russland und Italien weitgehend: Wir kaufen Rohstoffe in Russland und sie kauft aus Italien Produkte, die entweder gar nicht auf dem lokalen Markt hergestellt werden oder sich in ihren Qualitätsmerkmalen stark unterscheiden von den italienischen. Die Wahrnehmung von Produkten mit der Bezeichnung "made in Italy" in Russland ist weitgehend mit Konsumgütern wie Lebensmitteln, landwirtschaftlichen Produkten, Mode und Design verbunden. Die besten Muster im Bereich Maschinenbau, Technologien und Industriegüter werden hoch geschätzt - ihr Anteil an unseren Exporten übersteigt 40%.
Die Zahl der italienischen Unternehmen, die erfolgreich auf dem russischen Markt tätig sind, ist sehr groß. Einige von ihnen arbeiten über Vertreter und Händler, andere haben ständige Repräsentanzen im Land eröffnet, um die Position des Unternehmens auf dem Markt zu stärken und gleichzeitig die direkte Kontrolle über das Vertriebsnetz zu gewährleisten. Zu den in Russland investierenden Unternehmen zählen Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi und andere.
Am interessantesten sind im Bereich Baustoffe, Innenausstattung und Design Unternehmen, die bereits erste Schritte unternommen haben, um sich mit dem russischen Markt vertraut zu machen, um herauszufinden, wie ihre Produkte den im Land bestehenden Anforderungen entsprechen und welche Antwort findet es bei den Verbrauchern. So oder so, aber heute können wir das wachsende Interesse vieler italienischer Unternehmen am russischen Markt feststellen, das die großen Aussichten für den Verkauf verschiedener Produkte unter der Marke „made in Italy“in Russland belegt.
Die Produktsegmente im Bereich Innenarchitektur, in denen die italienischen Exporte die höchsten Raten aufweisen, sind Küchen, Schlafzimmer und Büromöbel. Nach Angaben des russischen Zolls lag der Marktanteil hier für 11 Monate 2013 über 22%. Wenn wir im Allgemeinen die Wachstumstrends für 11 Monate 2013 einschätzen, war im Segment der medizinischen Möbel der größte Anstieg der Nachfrage zu verzeichnen (+ 35%). Im Bereich der Baustoffe sind emaillierte und nicht emaillierte Fliesen am beliebtesten, mit den höchsten Exportzahlen und einem Marktanteil von mehr als 17%.
Was sind Ihrer Meinung nach die charakteristischen Merkmale des russischen Marktes und was sind seine Hauptunterschiede zum europäischen? Was ändert sich?
Nach dem Zusammenbruch der Sowjetunion öffnete sich Russland allmählich für den internationalen Handel. Das Wachstum des Haushaltseinkommens und ein Anstieg der Inlandsnachfrage in den letzten Jahren haben zu einem Anstieg der Importe von Fertigprodukten geführt. Dies ist hauptsächlich auf die Notwendigkeit zurückzuführen, den Mangel an bestimmten Waren und die volle Befriedigung der Inlandsnachfrage zu überwinden, und in einigen Fällen auf die Herstellung von Produkten ähnlicher Qualität.
Eine der Aufgaben des Landes ist die Entwicklung der Wirtschaft, die trotz der Tatsache, dass dieser Markt äußerst unvorhersehbar ist, immer noch stark von Energieressourcen abhängig ist. Wirtschaftliche Stabilität kann zu Wirtschaftswachstum in Gebieten führen, die weit von der Öl- und Gasindustrie und der Metallurgie entfernt sind. Es sei daran erinnert, dass eine der vorrangigen Richtungen in der Politik Wladimir Putins darin besteht, das Bauvolumen, insbesondere den Wohnungsbau, zu erhöhen. Bis 2016 sollen nach sehr ehrgeizigen Plänen rund 100 Millionen Quadratmeter neue Wohnfläche gebaut werden, bis 2020 sollen es 142 Millionen Quadratmeter sein. Diese Pläne zeigen deutlich den ernsthaften Bedarf des Landes an Wohnraum. Ich denke, dass es sehr schwierig sein wird zu realisieren, was in so kurzer Zeit geplant war. Die gestellten Aufgaben lassen jedoch hoffen, dass in den kommenden Jahren der Entwicklung der Bauindustrie besondere Aufmerksamkeit geschenkt wird.
Der stetige Aufstieg des Binnenmarktes hat die Wachstumsstrategie der Unternehmen verändert. In der Vergangenheit waren die meisten Unternehmen ausschließlich auf der Ebene des lokalen oder nationalen Marktes tätig. Jetzt wurde es durch einen anderen Markt ersetzt - einen breiteren mit großem industriellem Potenzial, Innovationsfähigkeit, exklusiven Produkten und hochwertigen Industriegütern. Im Gegensatz zum russischen Markt verzeichnete der europäische Markt bis zur Krise von 2008 ein deutliches Wachstum. In den letzten Jahren hatte er jedoch erhebliche Schwierigkeiten, zu einem stabilen Wachstum zurückzukehren. Eine breite Palette von Technologien, die Verwendung von Organisationsmodellen, die der Natur des globalen Marktes entsprechen, die Reduzierung bürokratischer Kosten und der leichtere Zugang zu Krediten könnten es europäischen Unternehmen ermöglichen, auf dem Inlandsmarkt auf das Vorkrisenniveau zurückzukehren und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern die aggressivsten globalen Wettbewerber. Die Europäische Union ist ein wichtiger Partner für Russland. Wenn wir in diesem Land arbeiten, sehen wir ständig diese Bestätigung. Beide Länder arbeiten daran, die Zusammenarbeit zu intensivieren, Visa-Hindernisse zu beseitigen und Handelsbörsen und Investitionen weiterzuentwickeln. Insbesondere italienische Unternehmen sehen im russischen Markt eine gute Expansionsmöglichkeit.
Welche Kommunikationsebenen zwischen italienischen Unternehmen und der russischen Seite halten Sie für die erfolgreichste?
Das Kommunikationsniveau ist dank der wachsenden Interaktion zwischen den beiden Volkswirtschaften und den einzelnen Unternehmern beider Länder hervorragend. Besuche zahlreicher italienischer und russischer Ausstellungen, Delegationen von Unternehmen, häufige Arbeitsreisen nach Italien und Russland, ein aktiver Touristenstrom von Russen in unser Land, menschliche und kulturelle Harmonie - all dies schafft einen sehr fruchtbaren Boden für die Kommunikation zwischen Unternehmen. Aus „technischer“Sicht empfehlen wir italienischen Unternehmen immer, direkten Kontakt zu Partnern zu pflegen, basierend auf einem klaren und eindeutigen Dialog, an dem auch Regierungsbehörden teilnehmen können, um die Zusammenarbeit und Geschäftsentwicklung zu erleichtern.
2013 begeisterte die italienische Seite die Russen mit den wunderbaren Sammlungen von Caravaggio und Tizian im Puschkin-Museum sowie einer Reihe von Konzerten italienischer Musik. Welche Ereignisse im Bereich der Handelsbörse würden Sie im vergangenen Jahr als besonders bedeutsam bezeichnen?
Indem wir die Öffentlichkeit auf eine bestimmte Arbeit in Italien oder Russland aufmerksam machen, eröffnen wir neue Möglichkeiten für den Ausbau und die Stärkung der Beziehungen und des Handelsaustauschs zwischen unseren Ländern. Das Ende 2013 begonnene Italien-Russland-Kreuzjahr des Tourismus ist ein wichtiges Programm zur Steigerung der Touristenströme, das gleichzeitig zur Entwicklung der nationalen und regionalen Produktion beiträgt. Unser Moskauer Büro organisiert jährlich etwa 100 Veranstaltungen - und dies ist die Teilnahme an Ausstellungen mit Sammelausstellungen und Reisen russischer Großhandelskäufer nach Italien sowie die Organisation von Symposien und Seminaren mit bilateralen Treffen und Reisen von Unternehmergruppen in russische Regionen. usw. - schafft Bedingungen für die Unterstützung und das Wachstum des Handelsaustauschs zwischen den beiden Ländern.
Die Branchenmesse I Saloni WorldWide, die im vergangenen Oktober in Moskau präsentiert wurde, gilt seit vielen Jahren als Ausgangspunkt für Unternehmen der Innenarchitektur- und Bauindustrie, da in den letzten Jahren ein separater Teil der Ausstellung italienischen Fliesen gewidmet ist.
Darüber hinaus kommen immer mehr Delegationen italienischer Unternehmen nach Russland, wobei sie häufig von Branchenverbänden und Gebietskörperschaften unterstützt werden, die Russland als Zielmarkt betrachten. In der Regel wenden sie sich an unser Büro, um beispielsweise einen Partner vor Ort zu finden oder ein Geschäftstreffen zu vereinbaren. Eine gleiche Anzahl russischer Vertreter besucht regelmäßig Italien. Unsere Agentur rekrutiert Delegationen von Vertretern russischer Großhandelskäufer oder Architekturwerkstätten, die dann (häufig auf Kosten der Branchenverbände selbst oder der regionalen Behörden) nach Italien gehen, um dort spezialisierte Unternehmen kennenzulernen, um neue Kooperationsbeziehungen aufzubauen oder zu stärken existierende.
Wie beurteilen Sie die Ergebnisse der letzten Ausstellung I Saloni in Moskau?
Die hohe Zufriedenheit der teilnehmenden italienischen Unternehmen spricht für die Richtigkeit und Notwendigkeit der Durchführung solcher Veranstaltungen, die ICE aktiv unterstützt. Spezielle Werbebeilagen für Fachzeitschriften, die den an der Ausstellung teilnehmenden italienischen Herstellern gewidmet sind und Besuche von Vertretern russischer Unternehmen sowie von Architekten, Großhandelskäufern und Händlern aus verschiedenen Regionen des Landes und der Nachbarländer organisieren - all dies drehte sich um sehr wirksame Maßnahmen für italienische Aussteller. Solche Veranstaltungen fördern die Vertrautheit mit den Produktionsbezirken und orientieren die Nachfrage nach den besten in Italien hergestellten Produkten.
Ich möchte noch eine weitere Veranstaltung erwähnen, die im Rahmen der Ausstellung stattfand. Wir sprechen über Meisterkurse berühmter italienischer Architekten, die ihre Berufserfahrung mit dem russischen Publikum geteilt haben. Im Rahmen dieser Veranstaltung diskutierten russische Branchenexperten wiederum Fragen des Einzelhandels, des Designs, der Architektur und der Kommunikation.
Ich kann feststellen, dass nach Angaben des Nationalen Instituts für Statistik Istat von Januar bis Oktober 2013Das Volumen der Möbelexporte nach Russland belief sich auf 673 Millionen, was 10% mehr ist als im gleichen Zeitraum des Jahres 2012. Dies inspiriert uns, Werbekampagnen fortzusetzen und italienische Unternehmen, die auf dem russischen Markt tätig sind, auf jede erdenkliche Weise zu unterstützen.
Erzählen Sie uns von Ihren Plänen für die Zukunft. Welche Entwicklungsstrategie verfolgt die Agentur im Bereich Bau, Architektur und Design?
Wir wollen auch in Zukunft wie heute italienische Unternehmen auf dem russischen Markt mit allen uns zur Verfügung stehenden Mitteln unterstützen. Schließlich sind wir uns bewusst, dass wir in einem Markt mit großem Potenzial arbeiten, in dem der Verbraucher italienische Produkte sehr schätzt.
Zu den geplanten Aktivitäten im Jahr 2014 zählen die Information und die effektivste Unterstützung italienischer Unternehmen beim Eintritt in den russischen Markt, die Unterstützung bei der Teilnahme an Ausstellungen in Form speziell gestalteter Arten von Dienstleistungen, die Organisation von Unternehmenspräsentationen, Treffen mit potenziellen lokalen Partnern, Begleitung von Unternehmensvertretern bei Reisen durch die Regionen Russlands, Einladung von Großhandelskäufern nach Italien zur Teilnahme an Seminaren, Ausstellungen und Exkursionen zu Unternehmen.
Die Einrichtungs- und Baustrategie von ICE bleibt unverändert und konzentriert sich auf die verstärkte Teilnahme an Veranstaltungen wie Saloni WorldWide, die jedes Jahr positive Ergebnisse erzielen. Gleichzeitig wird neben Moskau und St. Petersburg, wo auch unsere Unternehmen erfolgreich arbeiten können, der Entwicklung regionaler Gebiete und anderer Städte Russlands Aufmerksamkeit geschenkt. Mit Unternehmen, die sich auf Innenarchitektur und Bau spezialisiert haben, werden Geschäftsreisen in russische Regionen organisiert. Mit diesem Format können Sie Entfernungen verkürzen, das Geschäft fördern und Besprechungen in den Büros lokaler Partner planen. Ebenso häufig werden Großeinkäufer und Architekten in italienische Fabriken eingeladen, auch in Randstädten. In allen Fällen tragen direkte Verhandlungen zur Entwicklung bei und erweitern die Möglichkeiten zum Aufbau neuer Handelsbeziehungen zwischen den beiden Ländern.
Verwandte Links: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
